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花木之乡娘子军出现并壮大

来源：作者：发布时间：2013-07-27 11:59

坐标点：新街苗场
　　定点原因：在花木之乡新街镇，做苗木生意可不只是男人们的事，这里有一支专门从事苗木生意的“娘子军”。配送苗木、承包工程、接洽业务……从最初创业时的懵懂到如今在苗木界“叱咤风云”，新街苗木发展的“军功章”里，有她们的一份功劳。“娘子军”的出现和壮大，也从一个侧面体现了新街苗木业的发展历程。
　　坐标故事：
　　放弃“铁饭碗”，她们一头扎进苗场
　　今年48岁的陈雅娟是这支娘子军中“入伍”比较早的一位，她原本是长山机电厂的一名出纳，20岁就坐上了清闲的工作岗位。由于父亲和哥哥一直都在经营苗场，陈雅娟对苗木有一份特殊的亲切感。结婚之后陈雅娟愈发“蠢蠢欲动”，在丈夫和兄长的支持下，她毅然离开了机电厂，一头扎进了满是烂泥地的苗场。
　　陈雅娟承包的第一个苗场规模很小，是一个只有30亩大的荒园。但在她眼里，苗场虽小，只要苗木质量好，照样能赢得市场。陈雅娟选择走“精品路线”，当时可以说是“一枝独秀”，苗场里漂亮的花木引来了不少客户。承包后的第一年上半年，苗场的面积就增至了50多亩，随着业务量的逐渐扩大，到了下半年已经发展到200多亩。现在，陈雅娟在上海金山等地都有了自己的苗场。
　　从30亩到50亩，再到200亩，从卖主推销到买主上门求购，陈雅娟从一名出纳成功转型成一位驰骋苗场的“花木兰”。 999苗木网,999miaomu.com
　　比起陈雅娟家人的鼎力支持，杨卫芬入行的道路就艰辛多了。杨卫芬是一名大学生，毕业后在电力系统下一个企业做统计工作，收入稳定，捧的可是一只名副其实的“铁饭碗”。但是，好强的杨卫芬并不满足于安稳的工作，用她的话说就是“不能实现自我价值”。2007年，杨卫芬毅然放弃了大家羡慕的“铁饭碗”，挽起裤脚，一脚踏入了泥泞的苗场。
　　从亲力亲为到“指点江山”
　　别看“娘子军”们现在“驰骋”苗场很威风，当年可都是一点一滴从小做起的。
　　杨卫芬想起初涉苗场的一些事情，依然记忆犹新：“我拿到的第一块地，根本称不上是‘一块地’。因为那是些别的农户不肯买，剩下来的零碎地。那时候，翻地、起沟是用拖拉机，为了让排水沟挖得直一点，我一路跟着拖拉机在泥地里跑。当时是瞒着家里单干的，白天我得上班，休息日抱着孩子偷偷来苗场工作。再加上我又是个‘半路出家’的，很多种苗知识都不懂，晚上还得上网查资料。”如今，杨卫芬的杨楠园艺依靠过硬的质量，在配送领域中已脱颖而出了。
　　“我的客户群大多数都是一家一家上门推销建立的。”坐在一旁的陈亚平大姐接过话茬。陈亚平是德清人，初嫁到新街沿江村时，夫家只用5亩地种少量苗木。而她本人对苗木的认识也仅限于娘家的一些盆栽。打入苗木界，她要从头学起。为打开外面的苗木市场，被公认胆大的陈亚平独自一人跑到了金华、上海、福州等地，最远，她只身到山东开辟市场。

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　　“像我这样上门推销的，吃‘闭门羹’是家常便饭。有时买主还很不客气，但市场就是在这样的挫折中打开来的。记得1995年我去山东一家企业推销苗木，虽然我介绍了很多产品，那负责人还是一口咬定不要，因为我的出价比原先的供应商低，他对苗木质量很怀疑。临走时，我说做生意是需要竞争的，没有作过比较，怎么断定我的苗木价廉就一定不物美呢？那位负责人后来被我说动，要我先拉一车来看看。我发了一车过去后，他发现，我的苗木价格比原先的供货商便宜，质量还更好，就决定用我的，现在我们还保持着供求关系呢。”
　　“早期都是自己去跑市场。一次，我和一女伴去西安跑业务。晚上太冷，旅馆条件又不好，有一个煤炉口接到房内取暖的。半夜我觉得呼吸困难，迷迷糊糊中看到同伴坚持起来推开窗才得救，为了跑笔生意，差点搭上命。”说起那次经历，陈雅娟至今仍是心有余悸。
　　“有了以前跑出来的市场做基础，现在很多事情只要一个电话就能搞定。”说起早年的经验，“娘子军”们虽有心酸，但更多的是骄傲。
　　经过一番摸爬滚打后，如今这群“娘子军”的苗木生意越做越大，经手的苗木生意少则几十万，多则上千万。
　　她们还是“舞林高手”
　　从起初的亲力亲为，到现在“指点江山”就能运作苗场，“娘子军”们有了更多闲暇时间享受生活，提高生活品质。

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　　苗木生意有了一定规模，这群能干的“娘子军”也多了许多闲暇时间。在“娘子军”中，40岁出头的朱月娟很特殊，她是苗木生意的中间商，平时给客户介绍好苗木，电话联络沟通成了主要方式。“每年的春季和秋季是生意时间，余下的时间就约几个朋友喝喝茶，聊聊天。”虽然一年只要忙上两季，但一年赚个十几万元不在话下。
　　“现在不一样了，我们新街环境好了，娱乐活动也多了。晚饭后，我们一大群人就在公园里跳舞，伦巴、恰恰我都会。”“是啊，是啊，现在如果不去跳跳舞，浑身不舒服。”苗场外，“娘子军”们个个都成了“舞林高手”。
　　在成功的同时，她们对培养自己的这片热土也充满了热爱和期待。“新街的发展真的很快。我们能有今天，离不开政府的支持，是新街开放的市场给我们带来了商机，反过来，我们大力发展苗木，也促进了新街的发展。”这群勤劳、能干、实在也懂得生活的女人，如今俨然已成了花木之乡的另一道靓丽的风景。
（记者佚名） 999中国苗木网,999miaomu.com

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