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北京地区阳台养兰

    北京的四合院举世闻名，庭院蔚养花草是老北京人的雅好。“天棚、鱼缸、石榴树……”是北京四合院庭院美化绿化的生动写照。然而，随着时代的发展，北京市民居住环境产生了很大的变化，现在除去皇城故宫周围保留的有限的四合院外，绝大多数居民陆陆续续搬进了楼房。许多兰花爱好者也陆续由庭院养兰改变为阳台养兰。为此，要促进北京地区兰花事业的发展，使兰花进入千家万户，就要充分利用阳台，大力推广和发展阳台养兰。从近两年北京各个兰市交易情况来看，识兰爱兰的人士在日渐增多。这种新的变化、新的需求，正是北京地区发展兰花事业新的契机。如何在北京地区推广和发展阳台养兰，则应是我们北京兰花爱好者需要重点研究的课题。

    在十来年前，魏亚声先生的一册《北方室内养兰》给我等众多北京兰花爱好者带来了福音，引导了许多北京爱兰的朋友走上了识兰养兰的道路。如今，魏亚声先生已经仙逝，我们应该沿循魏先生前进的方向去探索北京地区如何搞好阳台养兰。

    北京地区的楼房与十来年前相比有了很大的变化，过去北京多是五六层高的楼房，而现在楼房大多一二十层。楼房高了，其阳台所面临的光照、风力、温湿度等因素都与低层楼房有着很大的不同。据我所知，一些过去的养兰成功人士在迁入高楼后竟连连失手，这活生生的事例说明我们还必须针对今天的实际情况去探讨去研究。

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    笔者认为，在北京地区推广和发展阳台养兰，有以下四个方面的事情需要我们共同努力。

    一、加强兰文化宣传的力度。一段时期以来，北京的报纸杂志上很少看见宣传兰文化、介绍养兰知识的信息，就连中山公园的兰花展览也缺少了以前的气势。然而，令人欣喜的是：北京兰花研究会今夏换届以来显示了新的活力；北京兰花网也应时而生，摇旗呐喊鼓舞兰友士气；中国兰协领导及南方兰友更加关注北京地区的兰花事业的发展……

    笔者认为应乘此东风，加大弘扬兰文化、宣传兰文化的力度。加强与传媒机构的联系，邀请记者报道兰事活动，在报刊电视上开辟兰文化宣传专栏；把中山公园建成北京地区国兰科教基地；扩大广告宣传和兰文化知识的介绍；壮大兰花爱好研习者的队伍；继续加强中国东西部与南北部兰友网上交流；在北京组织大型的春季兰花展览或展销会等等。

    二、由北京兰花研究会牵头举办“北京地区阳台养兰经验介绍”的专题讲座。邀请一些阳台养兰成功人士或就阳台养兰全程内容，或就阳台设计、品种选植、植料盆盎、温湿控制、通风防风、光照调控、施肥浇水、病虫防治等专题内容向广大兰花爱好者进行讲解。以上内容还可以编辑成册，供爱好者学习借鉴。还可在报刊上举办北京地区阳台养兰征文活动。

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    三、古人云：工欲善其事，必先利其器。研究和推广北京地区阳台养兰，还应在适用于阳台养兰的器具方面，进行科学的研究，引进成品或进行批量生产，为兰花走进千家万户提供必要的硬件设备。如可拆卸调节的用于挂盆或坐盆的兰架及置水槽或接水盘；专用于喷洒兰叶正反面的可转向长颈弯头的喷雾器；专用于阳台浇水用的可调节的长颈细嘴的鼠尾壶；专用于称肥称药的量具与衡器；专用的遮阳窗帘等。这些器具的引进或研制不但有利于北京地区阳台养兰的发展，还可以带动相关产业的发展，为北京地区创造一些新的就业机会。甚至还可以像设计装配整体厨房那样组织养兰阳台的设计装配工作。俗话说：没有做不到的，只有想不到的。只要我们开动脑筋，大胆进行有益的探索和试验，对于推广北京地区阳台养兰一定会大有稗益的。

    四、更新概念，改革兰花营销方略

    1．建立兰花营销一条街。目前北京地区兰花营销过于分散，应由有关部门进行协调，尽快筹备建立中国兰花营销一条街，为客户提供一条龙服务。如能建成，这对于宣传兰文化，推动北京兰花事业和产业的发展，都有着不可估量的作用和重要意义。

    2．建立富有文化品味的国兰专卖店。兰花的营销不同于其他花卉，中国兰花独有的兰文化这一特殊因素决定了国兰的营销不能不讲究文化品味和民族风格，门店的装璜、店内的陈设、兰商的文化修养和丰富的养兰知识及广告宣传等都是不能马虎的。只有这样才利于兰花的营销。 999苗木网,www.999miaomu.com

    3．讲求品种的适销对路、价格合理。北京兰花事业刚刚起步，外面的情形可以借鉴，不可以照搬。除一些有特定要求的老客户外，对于初学者或工薪阶层来讲，物美价廉为第一要义。莳养百十元一苗的宋梅的感觉一点也不比那些上千元一亩的珍品逊色。要积极向广大客户推荐价格低、观赏性强的大众化的品种，以加大兰花普及力度。还应积极探讨礼品兰的营销问题。

    4．改善服务质量。兰花既然作为商品出售，那么经商就不能不讲服务。同时，兰花也应讲求售后服务，关心客户日后的养殖状况。周到的服务是赢得回头客的关键之一。也是培养和建立固定的客户群及发掘潜在客户的重要手段。对于成功的客户还可以通过增殖的兰花寄售、交换等服务来建立感情，树立品牌，扩大影响，以获得双赢。

    我以为，如果在以上四个方面有所突破的话，北京地区阳台养兰一定会更上一层楼。

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（记者佚名）中国苗木网,www.999miaomu.com