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巧妙销售热带植物

当前位置: 中国苗木网 > 栽培技术 >
来源:未知 作者:admin 发布时间:2013-08-02 20:08

    今年1月19日至21日,在美国佛罗里达州举办了一次热带植物展,其中多姿多彩的热带植物陈列方式令人眼花缭乱。这让人不禁联想到,在花店经营中,热带植物例如洋兰、凤梨、红掌、仙人球等,也是商品的重要一类,那么如果在它们的陈列方式上多动动脑筋,是否会提升销售业绩呢?
  改变展示桌颜色
  纯黑色、纯白色的展示桌确实可以更好地突出热带植物本身,但是,换一种思维,其实粉红色的、淡紫色用在展示桌上,也可以给热带植物不同的风情。说到展示桌的形式,几乎在整个欧洲,大家都偏向于使用六边形展示桌,它们被做成各种高度,店内完全使用这种展示桌的好处是,当季节或者商品改变,它们可以被随意地拆分组合。
  使用高附加值瓶器
  当植物的价格越来越透明,为植物精心搭配高附加值的瓶器,增加利润,就成了很好的选择。从颜色、样式到质地,瓶器的种类丰富多彩,你完全可以为每一株植物都配置不同的瓶器,这样,这些植物就真的成了精美的礼品,因为它们显得独一无二。如果你的顾客群档次很高,你还可以考虑使用柳木、榛树或者竹制的底托,让植物的身价更上一层楼。
  在店内建个小温室
  在花店光线很好的一角,建立一个小小的玻璃温室,里面不光要摆放热带植物,还要放一些小铲子等道具。它不仅可以帮助你的热带植物安然过冬,也增加了花店的情趣。它还有一个重要作用,就是启发顾客在自己的家里也如法炮制,这样不也能够促进植物的销售吗?

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  做专业的热带植物销售者
  要积极推广关于热带植物的知识。要让你的店员对热带植物的养护、病虫害防治等都比较了解,这样不仅是建立起花店的权威性和信誉,还因为顾客购买植物与购买鲜花不同,他们需要这方面的指导,如果他们能够认可花店的专业性,在购买上就会积极得多。另外,不要吝惜花在制作高档热带植物营销手册上的钱,华丽的营销手册是在暗示植物的身价。

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(记者 佚名) 中国苗木网,999miaomu.com

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