坐标点:新街苗场 定点原因:在花木之乡新街镇,做苗木生意可不只是男人们的事,这里有一支专门从事苗木生意的“娘子军”。配送苗木、承包工程、接洽业务……从最初创业时的懵懂到如今在苗木界“叱咤风云”,新街苗木发展的“军功章”里,有她们的一份功劳。“娘子军”的出现和壮大,也从一个侧面体现了新街苗木业的发展历程。 坐标故事: 放弃“铁饭碗”,她们一头扎进苗场 今年48岁的陈雅娟是这支娘子军中“入伍”比较早的一位,她原本是长山机电厂的一名出纳,20岁就坐上了清闲的工作岗位。由于父亲和哥哥一直都在经营苗场,陈雅娟对苗木有一份特殊的亲切感。结婚之后陈雅娟愈发“蠢蠢欲动”,在丈夫和兄长的支持下,她毅然离开了机电厂,一头扎进了满是烂泥地的苗场。 陈雅娟承包的第一个苗场规模很小,是一个只有30亩大的荒园。但在她眼里,苗场虽小,只要苗木质量好,照样能赢得市场。陈雅娟选择走“精品路线”,当时可以说是“一枝独秀”,苗场里漂亮的花木引来了不少客户。承包后的第一年上半年,苗场的面积就增至了50多亩,随着业务量的逐渐扩大,到了下半年已经发展到200多亩。现在,陈雅娟在上海金山等地都有了自己的苗场。 从30亩到50亩,再到200亩,从卖主推销到买主上门求购,陈雅娟从一名出纳成功转型成一位驰骋苗场的“花木兰”。 999中国苗木网,999miaomu.com 比起陈雅娟家人的鼎力支持,杨卫芬入行的道路就艰辛多了。杨卫芬是一名大学生,毕业后在电力系统下一个企业做统计工作,收入稳定,捧的可是一只名副其实的“铁饭碗”。但是,好强的杨卫芬并不满足于安稳的工作,用她的话说就是“不能实现自我价值”。2007年,杨卫芬毅然放弃了大家羡慕的“铁饭碗”,挽起裤脚,一脚踏入了泥泞的苗场。 从亲力亲为到“指点江山” 别看“娘子军”们现在“驰骋”苗场很威风,当年可都是一点一滴从小做起的。 杨卫芬想起初涉苗场的一些事情,依然记忆犹新:“我拿到的第一块地,根本称不上是‘一块地’。因为那是些别的农户不肯买,剩下来的零碎地。那时候,翻地、起沟是用拖拉机,为了让排水沟挖得直一点,我一路跟着拖拉机在泥地里跑。当时是瞒着家里单干的,白天我得上班,休息日抱着孩子偷偷来苗场工作。再加上我又是个‘半路出家’的,很多种苗知识都不懂,晚上还得上网查资料。”如今,杨卫芬的杨楠园艺依靠过硬的质量,在配送领域中已脱颖而出了。 “我的客户群大多数都是一家一家上门推销建立的。”坐在一旁的陈亚平大姐接过话茬。陈亚平是德清人,初嫁到新街沿江村时,夫家只用5亩地种少量苗木。而她本人对苗木的认识也仅限于娘家的一些盆栽。打入苗木界,她要从头学起。为打开外面的苗木市场,被公认胆大的陈亚平独自一人跑到了金华、上海、福州等地,最远,她只身到山东开辟市场。 999苗木网,www.999miaomu.com “像我这样上门推销的,吃‘闭门羹’是家常便饭。有时买主还很不客气,但市场就是在这样的挫折中打开来的。记得1995年我去山东一家企业推销苗木,虽然我介绍了很多产品,那负责人还是一口咬定不要,因为我的出价比原先的供应商低,他对苗木质量很怀疑。临走时,我说做生意是需要竞争的,没有作过比较,怎么断定我的苗木价廉就一定不物美呢?那位负责人后来被我说动,要我先拉一车来看看。我发了一车过去后,他发现,我的苗木价格比原先的供货商便宜,质量还更好,就决定用我的,现在我们还保持着供求关系呢。” “早期都是自己去跑市场。一次,我和一女伴去西安跑业务。晚上太冷,旅馆条件又不好,有一个煤炉口接到房内取暖的。半夜我觉得呼吸困难,迷迷糊糊中看到同伴坚持起来推开窗才得救,为了跑笔生意,差点搭上命。”说起那次经历,陈雅娟至今仍是心有余悸。 “有了以前跑出来的市场做基础,现在很多事情只要一个电话就能搞定。”说起早年的经验,“娘子军”们虽有心酸,但更多的是骄傲。 经过一番摸爬滚打后,如今这群“娘子军”的苗木生意越做越大,经手的苗木生意少则几十万,多则上千万。 她们还是“舞林高手” 从起初的亲力亲为,到现在“指点江山”就能运作苗场,“娘子军”们有了更多闲暇时间享受生活,提高生活品质。 苗木网,www.999miaomu.com 苗木生意有了一定规模,这群能干的“娘子军”也多了许多闲暇时间。在“娘子军”中,40岁出头的朱月娟很特殊,她是苗木生意的中间商,平时给客户介绍好苗木,电话联络沟通成了主要方式。“每年的春季和秋季是生意时间,余下的时间就约几个朋友喝喝茶,聊聊天。”虽然一年只要忙上两季,但一年赚个十几万元不在话下。 “现在不一样了,我们新街环境好了,娱乐活动也多了。晚饭后,我们一大群人就在公园里跳舞,伦巴、恰恰我都会。”“是啊,是啊,现在如果不去跳跳舞,浑身不舒服。”苗场外,“娘子军”们个个都成了“舞林高手”。 在成功的同时,她们对培养自己的这片热土也充满了热爱和期待。“新街的发展真的很快。我们能有今天,离不开政府的支持,是新街开放的市场给我们带来了商机,反过来,我们大力发展苗木,也促进了新街的发展。”这群勤劳、能干、实在也懂得生活的女人,如今俨然已成了花木之乡的另一道靓丽的风景。 (记者 佚名) 苗木网,www.999miaomu.com
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